高葵芬 / 仓储超市公司安陆购物广场

在卖场全体员工的共同努力下，2010年1-2月份安陆卖场同比增长31.65%，占全年销售的27.9%，实现了2010年销售开门红，为完成全年销售计划打下了良好的基础。

1、把握市场动态，科学计划备货

抓好1、2月份这一阶段销售尤为重要。早在2009年11月卖场就成立春节备货专班，着手筹备2010年春节销售的各项准备工作。由于仓库面积仅900㎡,卖场提前计划准备，安装仓库货架、征用办公室、会议室、在卖场平台搭建外仓，对外仓库位进行合理规划，解决仓库库位问题；同时建立健全了外仓存、取货商品管理制度，保证商品安全。

在备货方面，各区域对比去年同期的销售数据，分析类别，针对地方消费特点，找出畅销和紧俏商品，分食品、非食品做好书面备货计划。同时，每周做好备货计划的到货跟踪，对未到货商品及时查找原因，早安排、早落实。一切以数据说话，在备足货的同时严格做到请准货、不断货、不积压。

2、积极策划营销，拉动春节销售

我们在对同期销售分析时发现，卖场在大的节假日之后会有10天左右的销售疲软期，针对这一现象我们在1月12日的店庆活动上做足功夫，6日—11日进行购物抽现金券活动，现金券在12日店庆当天购物满58元、98元、128元分别可翻1倍、2倍、3倍使用，这一店庆活动结合卖场内的促销活动，使店庆当天卖场整体销售近百万元，极大地带动了卖场人气，提高了客单价。

店庆活动后，又接连开展国产奶粉全场8折、百事车演等营销活动，各种活动一波接一波，提前启动了春节销售，使得疲软期不再疲软。今年正月初一和情人节正好是同一天，当天天气比较恶劣，卖场前期做好充分准备，联系了德芙供应商做买巧克力送鲜花活动，巧克力和红酒在一楼主通道集中关联陈列，使得当天销售没有因为天气原因而受到大的影响，同时还带动其他类别销售。

3、拓宽经营举措，场外设立卖点

卖场紧紧围绕总部“扩销增利”的指导思想，开动脑筋想办法，借助供应商资源，天天有特价，周周有惊喜，理货区的“每周一品”、生鲜的“每日一品”等活动起到了以点带面的作用，活动在提高来客数的同时也带动了卖场其他类别的销售。

因卖场二楼使用面积仅为2400平方米，单品有17000多个，陈列面一直非常紧张，在春节期间由于食品区年堆陈列，直接导致非食品的堆、端头过少，严重影响非食品销售。为带动非食品区的销售，提升卖场毛利，卖场联系供应商提供场外促销帐篷，各理货区挑选几个在节前高销售、高毛利年货商品，一次性塑料制品，瓷器、不锈钢制品、纸品，厨卫洗涤、清洁用品，床上用品。同时，为方便顾客补充购买大包装饮料等商品，在场外开展“年货一条街”营销活动，“年货一条街”年味浓厚，活动期间日均销售过万元，得到顾客的一致好评，不仅解决了陈列面过小的问题，同时也为卖场带动了人气，成为春节销售的一大亮点。

4、贯彻公司精神，提高大客销售

大客是锁定和开发消费客群的重要部门，对此卖场积极跟进稳定老客户开发新客户工作，一举中标政府“五个五”工程。在此基础上，按公司全员开展大客的工作精神，启动大客激励机制，充分调动员工积极性，把大客的工作深入到全体员工中，经过宣传和动员在卖场内引起了很大的反响，大客实物销售和卡券销售大幅提升，取得了可惜的成绩。

虽然1-2月份卖场销售取得了较好的成绩，但2010年的任务还很艰巨，安陆卖场全体员工将不断努力，去迎接更大的挑战，为实现卖场全年销售过亿的目标而努力。